Chào bạn! Nếu bạn đang có ý định mở một shop online và nghĩ đến việc nhập hàng Trung Quốc, thì tin mình đi, bạn đang đi đúng hướng rồi đấy.

Hồi mình mới bắt đầu tập tành bán hàng online vào năm 2022, mình cũng từng thức trắng đêm để “bơi” trong đống tab Taobao, 1688 mà không biết nên bấm vào đâu. Cảm giác lúc đó vừa phấn khích vì hàng gì cũng rẻ, vừa sợ hãi vì lo bị lừa hoặc hàng về không giống hình. Sau gần 4 năm lăn lộn, nếm đủ cả vị ngọt của những đơn “cháy hàng” lẫn vị đắng của những lô hàng lỗi phải thanh lý lỗ vốn, mình đã đúc kết được bộ bí kíp này.

Hy vọng những chia sẻ thật lòng này sẽ giúp các bạn chủ shop tương lai bớt đi vài “vết sẹo” trên con đường khởi nghiệp.

1. Xác định đúng “mặt trận” để đánh hàng

Sai lầm lớn nhất của mình hồi đầu là trang nào cũng nhảy vào mua. Thực tế, mỗi sàn của Trung Quốc phục vụ một mục đích riêng:

  • Taobao: Dành cho bạn nào định bán hàng Order. Ưu điểm là hình ảnh cực đẹp, mẫu mã cập nhật từng giờ. Bạn có thể lấy ảnh của họ để đăng bán trước, có khách mua mới đặt hàng.
  • 1688: Đây là “chân ái” cho các chủ shop muốn nhập sỉ. Nếu bạn có vốn và muốn nhập sẵn hàng về kho, hãy chọn 1688. Giá ở đây là giá xưởng, giúp bạn tối ưu biên lợi nhuận cực tốt.
  • Tmall: Nếu shop bạn định vị phân khúc cao cấp, cần sự đảm bảo 100% về chất lượng và thương hiệu thì hãy vào đây. Đắt hơn một chút nhưng “ngủ ngon” vì không sợ hàng giả.

2. Bí quyết tìm nguồn hàng “ngon – bổ – rẻ”

Đừng chỉ tìm kiếm bằng từ khóa. Mình thường dùng Tìm kiếm bằng hình ảnh. Cách mình hay làm là lướt Pinterest hoặc xem các bạn Douyin (TikTok Trung Quốc) xem cái gì đang hot, chụp màn hình lại rồi quăng vào thanh tìm kiếm của 1688.

Mẹo nhỏ: Khi kết quả hiện ra, đừng chọn ngay shop rẻ nhất. Hãy nhìn vào số năm hoạt động và tỷ lệ khách hàng quay lại (thường trên 20% là shop ổn). Một shop có thâm niên 5-7 năm với biểu tượng “Đầu trâu” sẽ uy tín hơn nhiều so với một shop mới mở nhưng giá rẻ giật mình.

3. Thương lượng – Đừng bao giờ chấp nhận giá đầu tiên

Nhiều bạn ngại vì không biết tiếng Trung nên cứ thế bấm mua. Sai lầm nhé! Người bán Trung Quốc cực kỳ thích “mặc cả”.

Bạn chỉ cần cài ứng dụng AliWangWang, dùng Google Dịch để nhắn vài câu đơn giản: “Tôi là chủ shop tại Việt Nam, tôi muốn hợp tác lâu dài, hãy cho tôi giá tốt nhất”. Chỉ cần vài câu chat, bạn có thể được giảm thêm 5-10% hoặc ít nhất là được miễn phí ship nội địa. Tiền đó chính là lợi nhuận của bạn sau này đấy!

4. Chuyện vận chuyển: Hãy chọn “người đồng hành” có tâm

Hàng từ xưởng Trung Quốc muốn về đến tay bạn ở Việt Nam phải qua một đơn vị vận chuyển (gọi là kho ký gửi). Hồi mới làm, mình từng chọn một đơn vị giá siêu rẻ. Kết quả là hàng về chậm 1 tháng, khách hủy đơn sạch bách, lúc nhận hàng thì thùng giấy nát bươm, đồ bên trong bị hư hại mà họ không đền bù.

Kinh nghiệm của mình là: Chọn đơn vị có kho ở cả Quảng Châu và Bằng Tường/Đông Hưng. Hãy hỏi rõ họ về:

  • Phí cân nặng (tính theo kg hoặc khối).
  • Phí mua hộ (thường 1-3%).
  • Bảo hiểm hàng hóa: Cái này cực quan trọng. Nếu hàng mất hoặc hỏng, họ phải đền 100% giá trị đơn hàng. Đừng tiếc vài đồng bảo hiểm mà “mất trắng” cả lô hàng.

5. Quản lý dòng tiền và hàng tồn kho

Bán hàng online dễ “chết” nhất ở khâu tồn kho. Khi mới nhập, mình khuyên các bạn nên áp dụng quy tắc “Nhập ít – Thử nhanh”. Đừng dại dột nghe xưởng cam kết giảm giá sâu khi mua 1000 cái mà ôm hết ngay lần đầu. Hãy nhập mỗi mẫu khoảng 10-20 cái để đo lường phản ứng của khách. Mẫu nào “nổ” đơn liên tục thì mới bắt đầu đánh lớn.

6. Những lưu ý “xương máu” để tránh mất tiền oan

  • Đừng tin 100% vào ảnh mẫu: Hãy luôn xem ảnh thật trong phần bình luận của khách hàng. Nếu không có ảnh thật, hãy nhắn tin yêu cầu shop gửi ảnh chụp thực tế tại xưởng.
  • Cẩn thận với size số: Size Trung Quốc thường nhỏ hơn size Việt Nam một chút. Hãy yêu cầu shop gửi bảng size (cm) để tư vấn cho khách chuẩn xác nhất.
  • Thanh toán an toàn: Nếu chưa có tài khoản Alipay xác thực, hãy dùng dịch vụ thanh toán hộ của bên vận chuyển. Đừng tự ý chuyển tiền trực tiếp cho các tài khoản lạ trên WeChat để tránh bị lừa.

Tạm kết

mua hàng Trung Quốc thực sự là một “mỏ vàng” nếu bạn biết cách khai thác. Nó không chỉ là câu chuyện mua đi bán lại, mà là cả một quá trình nghiên cứu thị trường, thẩm định chất lượng và tối ưu quy trình vận hành.

Đừng sợ bắt đầu. Đơn hàng đầu tiên có thể về hơi chậm, hoặc chất lượng chưa ưng ý 100%, nhưng đó là những bài học giá trị nhất mà không trường lớp nào dạy bạn được. Cứ đi rồi sẽ thành đường thôi!

Bạn có đang loay hoay ở bước lập tài khoản hay chưa biết tìm đơn vị vận chuyển nào uy tín không? Đừng ngần ngại nhắn cho mình, mình sẽ tư vấn miễn phí dựa trên những gì mình đã trải qua nhé!